本文摘要：朋友们大家好，我是王顺杰，今天就和大家分享一下最新的营销方案。

朋友们大家好，我是王顺杰，今天就和大家分享一下最新的营销方案。当今世界，你会发现生意越来越差，竞争越来越激烈，成本越来越高，客户越来越少，倒闭的人越来越多，对吗？为什么你的美容院生意越来越难做了？而另一些人则赚很多钱。你的美容院为什么没有顾客？而别人的客户都在排队，你的美容院为什么不去找客户？而别人的店里都是常客。

为什么你的美容院总是充卡失败？而别人的方案总是成功的，你虽然努力，你想知道比你赚钱多的老板是怎么赚钱的，他们是怎么让自己的店铺像印刷机一样不停赚钱的？这将是一个彻底改变你运气的机会。请静下心来，耐心看完。

为什么美容院规划越来越难？引导和重视商学近年来，美容行业的规划遇到了很大的问题。虽然新产品、新仪器、新项目层出不穷，但每个人的规划却越来越难。商店纷纷关门开门。

俗话说：罗马不是一天建成的。美容行业在规划上越来越难，不是短时间形成的，而是在十几年的成长过程中积累起来的，然后在新时代的攻击下暴露出来的。01.行业模式比较乱。

在互联网、淘宝、微博、微信的介入下，现在很多O2O平台给美容行业模式带来了很大的影响，带来了新的商业模式。新兴的互联网模式在信息透明度方面发挥了重要作用，但这些模式更多的是将客户从原始市场转移出去。

它在提高工业效率和改变工业痛点方面没有发挥重大作用。一般供应链模式下，制造商是上游，代理中间商和下游美容院，分工明确，各司其职。但是行业现状很乱。厂家不仅给代理公司供货，还给上门的美容院供货。

代理公司不仅给美容院供货，教他们如何使用产品，还需要帮助美容院做营销和客户推广。一些代理公司甚至直接为终端消费者服务。在整个链条中，每一个环节的从业者都愿意牺牲客户的利益来获取更多的利润，抢客户的生意，把整个行业的价格体系搞得乱七八糟。

每一方都在不该从事的业务上花了太多的精神，效果就是什么都不擅长，做的不专业。现在市场上同质化产品太多，每个产品的包装效果都不太相似，所以不管发生什么火灾，都是蜂拥而至。我没有明确的定位，更不要说专注于产品的研发了。在市场上，美容院只能被所谓的“模特”和“大项目”所吸引和愚弄。

至于美容院，为了生存，什么都能赚钱，不管有没有合格的技术，没有明确的定位和思路。如果这种情况持续下去，美容院的市场性质将会改变。

02.获得客户的成本高于留住客户的成本。据统计，来美容院的常客只占总客流量的5%，而一些在特殊时间和特定季节来店里的顾客占25%，其余70%的顾客都是出于某种原因偶然光顾的。所以美容院总是认为顾客不够，想尽一切办法为顾客做计划，做广告，买排名，或者利用顾客。

拓展客户的成本往往达到总规划成本的50%以上，对净利率伤害很大。对于这些客户延伸渠道，获取客户的成本是几十元甚至几百元，作用不大。

例如，我们花了很多钱来吸引100个客户。如果只有10个客户有二次消费，那么我们客户重复消费的比例只有10%，客户流失率会达到90%，这对行长的计划是致命的。

而且这样的客户基本效率不高，因为费用大于产生的利润。如果有30个客户，二次消费转换比例将达到30%。老客户的消费和口碑的传播，基本可以满足美容院规划的基本客户需求，让美容院良性运营。

只要我们把最基本的问题解决了，每年把那么多花在营销客户上的钱还回去，客户基本上就没问题了。所以我们在考虑拓展新客户的时候，要考虑如何提高现有客户的满意度，让客户下次再来。如果我们总是把打折促销和降价竞争作为规划和治理的手段，而不是继续规划好项目，提高服务能力，那么总有一天，我们会自杀。

03.健康医疗美容分散的美容院要转型升级。无论是韩国、日本、台湾的市场，还是消费习惯不同的美国、德国、北欧的市场，都存在类似的情况，即生活美、医美的分散。以医疗手段为基础的整形医院、以渐康调养定位为基础的光电中心、皮肤治疗中心、生活美容院等将在业务领域逐步退出。清晰的业务分工和明确的定位，才能给客户清晰准确的结果。

如果客户只是想简单的洗个脸，做个护理或者设计个形象，他会选择生活美容院。如果是皮肤问题，或者需要提高皮肤功效和美颜，甚至改变五官，就要选择更专业的医美。生活美和医美肯定会分道扬镳。

转型升级势在必行。由于中国美容市场的巨大需求和快速增长，市场需求巨大与市场专业分工不匹配之间存在巨大矛盾。各种医疗事故层出不穷，假冒伪劣商品大行其道，无证无照、规划不合格的现象屡见不鲜。【学习商业智慧免费创造奇迹，向我学习让你快乐】做一个企业家，做一个老板，不管你现在从事哪个行业。

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