本文摘要：如果你是位美容院老板，如果你对于美容院营销市场还不能完全掌握，如果你想让自己的美容院生长的再好一些，那么下面是笔者给美容院营销者的几点营销建议，希望会对你有所资助。

如果你是位美容院老板，如果你对于美容院营销市场还不能完全掌握，如果你想让自己的美容院生长的再好一些，那么下面是笔者给美容院营销者的几点营销建议，希望会对你有所资助。笔者建议美容专业线的厂家和商家，2020年换个情况，将会场搬到郊野去，搬到一个空气清新，让女人们心旷神怡的大自然情况中去开会，效果一定会不错的。换一个情况：将会场搬到郊野去!大家都知道，海内美容院的客户百分之九十九都是女性，女性中百分之七十以上是30岁以上年事的已婚主妇和待婚白领。

她们为什么喜欢去美容院?因为追求时尚的心理吗?但时尚如潮水，瞬间即逝。因为天**美的心理吗?但让自己漂亮的地方和方法许多，干嘛非要去美容院呢?因为喜爱虚荣的心理吗?但小小的美容院并不是展示虚荣的好舞台呀…… 我们分析，她们去美容院其实将美容院当成满足其小我私家某种需求的一个良好情况。女人是花，花需要有阳光和雨露的情况才气绽放!女人是水，水只有在静谧的森林里才会清澈甘甜。所以，女人的潜意识里最需要一个属于她自己的情况。

也正因为如此，现实生活中，女人比男子更需要一个属于自己的“窝”，比男子更在意这个“窝”的情况。同样，在美容院的集会营销上，笔者认为老板们一定要重视会场的情况营造。现在，绝大部门企业或美容院都选择旅店的集会室作为实施集会营销的场所。

这种场所除了商业化味道比力浓外，另有就是这种关着门的关闭情况让人有比力压抑，失去自由的感受。这两点都市降低主顾对产物的购置欲望。

而且，每家企业都使用这种场所，多去听频频课就麻木了，没激情了。因此，笔者建议美容专业线的厂家和商家，2020年换个情况，将会场搬到郊野去，搬到一个空气清新，让女人们心旷神怡的大自然情况中去开会，效果一定会不错的。

那么，在郊野怎么实施集会营销计划呢?笔者在这里给你一点启示： 首先，我们得确定一个和产物暗联的运动主题，好比，公司现在主推的一套美白祛斑的产物，产物的功效卖点是“木瓜卵白酶”。那么，我们的运动主题就可以定为： 运动主标题：漂亮休闲一日游：寻找木瓜王国的西施 运动副标题：×××每周邀请100名美人免费旅游。然后，我们联系好郊野的木瓜农场或植物园，再设计运动的流程。详细流程设计笔者就不多讲了。

这里最重要的是在整个运动中让到场者很轻松接受和相信产物的理念及功效，并发生很强烈的或者不买欠好意思的购置心理。好比，我们可以邀请某大学的生物专家，作为旅游中作为解说木瓜的知识讲师(固然是重点讲木瓜对白肤和祛斑的工具罗，最好带些道具现场演示木瓜的美白祛斑效果)。另外，还需要在适当的时间插入40分钟左右的产物先容。

在销售方面，我们可以通过有奖游戏或其它方式来告竣购置行为。笔者记得十年前有家公司卖燕窝，做得很乐成，其销售手段就是免费邀请目的主顾到一个很着名的燕窝产地旅游，通过自己的导游有目的地宣传燕窝的珍贵和功效，并影射到其产物的正宗，客户在休闲和感恩的情况下纷纷掏钱购置。所以，美容院的集会营销为何不借鉴和创新一下呢?2020年，美容院的集会营销真得有须要将会场搬到郊野去! 转一下思路：将主题放进俱乐部去 集会营销最有效的武器就是“面临面的洗脑”手段。但有大部门主顾的脑不是一、二次就能洗洁净的。

而且，讲师的水平也严重影响着“洗脑”的效果。企业也不行能每次都请陈安之这些洗脑大师来主讲吧。集会主题是集会营销的灵魂或者是噱头、卖点。

集会主题在很大水平上决议你邀请主顾加入的人数。有什么措施让每一场集会都到达承办者预期的目的呢?这确实是一个摆在所有集会承办者眼前的一浩劫题。因为集会主题和食品一样，也有保质期的，往往是保质期还没有到，就不新鲜啦。

得换!所以欺压到筹谋者们又得绞尽脑汁地想主题，想噱头!既然大部门主顾的脑不能一、二次洗洁净，集会主题又很快逾期。2020年的集会营销该怎么做呀?笔者建议，转一下思路，将集会主题放进俱乐部去。以下是一些想法，希望能给列位获得点小小的启示： 我们可以借鉴俱乐部运作模式，对主顾实现会员制治理，特别是像健身俱乐部凭据会员的身体状况和磨炼目的，度身定做一个DIY式的计划。同样，美容院的客户也一样可以这样做。

好比，建设客户档案后，凭据会员的美容目的，聘请“美容教练”为其制定一其中短期的美容计划，然后凭据会员的美容目的分类，再凭据分类和厂家的产物来制定集会营销的主题。好比，我们可以做“征服鱼尾纹”为主题的体验营销，向目的会员发邀请贴。固然，俱乐部式的集会营销最关键的是要设立门槛，而不是所有人都可以进来。

我们开始可以通过少数会员限额带1-2个姐妹来体验，让会员有荣誉、尊贵和权利感，让非会员也迫切想拥有这种感受。如果能做到这样，就乐成了。另外，俱乐部式的集会营销很好解决了到会人数的问题，而且也节约了不少的宣传推广用度。

更重要的是，通过“美容教练”给会员的DIY式的美容计划，筹谋起集会主题来也轻松多，有效多了。大家不妨在2020年实验实验。变一种卖法：将产物看成载体卖 请朋侪用饭时总会这么说，去小肥羊吃暖锅!去全聚德吃烤鸭!去张生记吃鸭煲……;总会在饭馆的品牌后面加上其特色菜的名字。

可我们去麦当劳餐厅用饭，一般不会说去麦当劳吃薯条，去麦当劳吃汉堡包。事实上，从这里我们看到两个差别条理的营销计谋。

海内的饭馆卖的是有形的产物，少了这个特色菜就肯定没有了生意;而麦当劳卖的是无形的饮食文化，产物不外是其文化的载体。前者的店未必开到那里都乐成，可麦当劳开到那里就旺到那里。这是值得我们营销人深思的一个问题。事实上，集会营销的乐成，很大水平上归结于这种销售模式不是单单卖产物，更多的是卖一种服务、一种体验、或者一种情感。

可现在许多搞集会营销的人都没有意思到这个亮点!更不用说去挖掘其精髓了。笔者一直认为，产物是没有任何生命力和情感的，惟有人去赋予之。所以，我们外貌是在卖产物，其实是在卖无形的精神、信誉和情感。

搞集会营销千万不要钻进卖产物的死胡同里去。否则，你越讲产物的利益，下面的人就越怀疑你的真实性。为什么明星做广告的产物就好卖?因为消费者首先是相信明星，崇敬明星，然后才认为明星用这个产物不会差到那里去，最后买它。所以，盯着产物卖的销售员是低条理的，把产物作为相同的载体来卖的才是妙手! 动一块资源：将客户包装成POP 集会营销是聚点式的销售方式，也是一种低成本风险的运作模式。

但其造成的流传力度只是小规模的口碑效应。所以，通过集会营销方式销售的产物，因为没有庞大和完善的销售点支撑，是不适合投入过多的媒体广告来做宣传的;否则，就会造成广告用度的庞大浪费。

现在，美容院的集会营销主要通过派发DM、寄邀请函和电话等方式公布集会信息。而在运用现有的客户资源上，做得还很不充实，很不系统。事实上，如果能深度挖掘现有客户资源，使用客户主动流传产物信息，你就不会在组织客源上绞尽脑汁地忙乎，而且销售业绩也将大大提升。

客户资源是一块免费的、含金量很高的资源，为什么不去动用它呢?笔者的建议是：将客户包装成宣传你产物和服务的POP广告!做法包罗：一、在视觉上包装客户我们可以通过给来到场集会的客户赠送一些广告礼物，但要求这礼物一定能让其在公共场所主动或不经意间就能将产物和品牌形象流传出去的。好比，时尚手袋、精致台历、化妆袋(盒)、防紫外线伞等等。二、在感受上包装客户让客户以为来体验一次集会营销，就像去到场了一次高等次的Party ，去郊野打了一次高尔夫的感受。

固然，要做到这点，我们需要为集会营销营提炼出一种品牌的灵魂出来。三、在语言上包装客户我们可以在美容手法、美容潮水、生活时尚等女性话题上缔造一些和自己产物品牌联合的流传语言，让客户乐于流传。四、在习惯上包装客户改变一小我私家的习惯不容易，但包装一种习惯就不难。因此，我们可以将一种比力普遍但又很科学很容易被人接受的美容习惯包装成自己的工具。

好比，睡前睡后喝杯白开水、天天吃一个苹果等等的美容秘密，造一个时尚观点，让你的客户乐于向姐妹们流传。成一套系统：将团队训练成工具箱集会营销的一个很关键点是集会组织，这是很能磨练团队配合和协调能力的一项事情。笔者的看法是，企业要训练出一支配合默契、有战斗力的集会营销团队，就必须将这支团队打造成一个专门用于集会营销的“工具箱”，这样，每个环节都有专门的“工具”卖力，拿来就用，随心所欲;专业系统，没有盲区。

要让团队中的每一位队员都成为工具箱里的一种有用的工具，首先要建设一套团队治理系统，打破现在用制度治理人力资源的普遍做法。因为系统不是制度，系统是一条链状的载体，我们只要将目的放在这个载体上，就能象工厂里的流水线一样，很尺度地、很准时地生产出制品来。这样，每位员工只需在流水线旁作业。

如果其中的某位员工告退走了，只要系统(流水线)存在，随便换上一个都可以操作，而不受影响。现在许多企业都无法回避人才流失的现象，特别是现在还相当不规范的美容专业线，企业换人的频率比其它行业都高得多。

所以，建设一套团队治理系统是相当之须要的。一直以来，大多数企业对团队都推行着人性化的治理原则，可能对“工具箱”的提法会有所心理抵触。

其实否则，两种看法并无冲突。人性化治理是应用在治理团队精神层面上的，好比企业凝聚力，队员的职业道德或敬业精神等。

而“工具箱”则是应用在团队执行力层面的。营销团队的“工具箱”观点，是指团队中的的每一位成员的特长与用途差别，经搭配起来则可以快速有效地完成指定的任务，尤其在配合执行系统化的同步工程时，这种营销团队更能发挥出极大的效能。“工具箱”其实也是一种很实用的通例武器。

当营销团队每一成员皆被训练成一流的“工具妙手”，一定的意义上，这就酿成了一个专家组。在集会营销的系统作战时，运作体系就能如臂使指，反映敏捷，上下一体。

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